无缝管、无缝钢管销售公司

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日本钢铁企业低头 中国失去谈判空间

新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水河谷公司等铁矿石价格谈判已经结束,从4月开始铁矿石价格大幅上涨。据日本媒体最新报道,每吨铁矿石价格为105美元,比上一年度上涨92%。分析家认为,7月以后的铁矿石价格还有可能上涨。

按照惯例,只要与一家矿产商达成协议,其他矿产商也基本按已达成的协议定价,其他国家的钢铁公司也基本和最先达成协议的钢铁公司一样接受同样的价格。这意味着中国与淡水河谷等公司的铁矿石谈判已基本没有什么余地可言,可能最后只能无奈接受日本大型钢铁公司与巴西淡水河谷公司达成的铁矿石价格。

日本结束铁矿石谈判

铁矿石涨价92%将对日本钢铁业和日本经济都会带来不利的影响,这个局面显然是日方不愿意看到的。究其原因,三方面的问题导致了日本钢铁公司在价格谈判中的被动状况。

铁矿石资源的垄断化是根本原因。统计数据表明,在世界铁矿石的出口额中,巴西淡水河谷占29%,力拓占22%,必和必拓占16%,三家公司合起来总共占67%的份额,总出口量为121971万吨。日本使用的铁矿石全部依赖进口,其中从上述三家公司进口量占总进口量的90%。

现货交易旺盛导致长协机制崩盘。2009年度,日本钢铁公司从海外铁矿石生产商进口的铁矿石年度定价为55美元/吨。然而由于需求旺盛,到了2010年2月下旬面向中国的小批量铁矿石市场价格达到130美元,进入3月谈判正式开始之后,巴西淡水河谷公司立即抛出每吨100多美元的定价,过去的按年签约的长协机制也改为三个月的方案,目的是反映市场价格的变动。

矿产商提价直指中国市场。以中国为首的新兴国家铁矿石现货需求猛增,2009年中国的粗钢生产为5.7亿吨,比上一年增长13%,占全世界粗钢生产的46.5%。2010年中国的钢铁需求还有可能扩大,对三大铁矿石生产商来说,中国是他们最大的市场。

中国钢企谈判空间缩小

虽然日本和韩国的钢铁企业已经接受了钢铁价格的大幅上涨,结束了今年的铁矿石价格谈判,但是中国的钢铁企业却仍在坚持自己的原则与立场,尚未做出让步,失去了"首发权"导致中国厂商的谈判空间急剧缩小,面临的价格前景不容乐观,但根本原因还是中国对铁矿石的刚性需求。

目前看来,在日韩企业已经先低头和三大矿商依然强硬的局势下,中国手中可打的牌已经十分有限,唯一能够利用的就是作为全球最大钢铁需求国的地位,通过暂停进口的方式向矿山施压。不过此举并非长远之计,中国对于进口铁矿石的依赖是实实在在的,在短期内无法扭转这种受制于人的局势。根据宝钢研究院情报中心的统计,中国钢铁行业的对外依存度已经从2002年的44%提高到2009年的69%。在国内需求持续旺盛的情况下,用需求的垄断来对抗供给的垄断很难取得成功,钢铁企业也只能硬撑一时,最后还是要妥协。要打破这种局面,唯一的方法就是通过多种方式提高铁矿石的自给率,加大海外投资和对国内铁矿资源的开发,减少对三大矿商的依赖程度,实现供求双方力量的基本平衡。不过至少在今年看来,中国在铁矿石价格谈判上翻盘的可能性很小。

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